В Google Trends запрос «контекстная реклама» в Казахстане растёт три недели подряд и на прошлой неделе поставил максимум за год. Рядом поднимаются «контекстная реклама алматы» и «контекстная реклама в яндекс директ». Логика понятная: сайт готов, а заявок нет. Дальше бизнес ищет способ купить клиентов - и находит рекламу.

Что это такое, если совсем просто

Контекстная реклама - это объявления, которые показываются в поиске по запросам. Человек вбивает «купить диван алматы» и в первых строках выдачи видит предложения магазинов. Деньги списываются за клик по объявлению, а не за показ, поэтому рекламодатель платит только за тех, кто уже заинтересовался.

В Казахстане работают две системы: Google Ads и Яндекс Директ. Большинство кликов живёт в Google - там основная аудитория. Директ охватывает тех, кто сидит в Яндексе, плюс в отдельных нишах клик там дешевле, потому что конкуренция ниже.

Сколько это стоит

Вопрос «сколько стоит контекстная реклама» без уточнений похож на вопрос «сколько стоит машина». Сначала настройка, потом рекламный бюджет, потом ведение. Три разные суммы, и смешивать их нельзя.

Настройка кампании в Казахстане стоит от 50 000 до 150 000 тенге. Сюда входят семантика (список запросов, по которым показываются объявления), тексты объявлений, настройка кабинета, минус-слова и первые запуски. Разово.

Рекламный бюджет - это деньги, которые уходят в Google и Яндекс за клики. Минимум для осмысленного теста - 150 000 тенге в месяц. Ниже кампания не наберёт статистику, и выводов из неё не будет.

Ведение - работа специалиста: от 50 000 до 150 000 тенге в месяц либо 10-20 процентов от бюджета. При бюджете 500 000 тенге и выше процентная схема выгоднее обеим сторонам.

Агентства целиком берут от 300 000 тенге в месяц за проект под ключ, но там обычно большой рекламный бюджет и медиапланирование. Фрилансер за 40 000 - 70 000 в месяц управится с кампанией попроще. Разброс нормальный, если понимать, что внутри.

От чего зависит цена

Ниша и география. Клик по запросу «пластиковые окна алматы» дороже клика по «букеты с доставкой». Реклама на Алматы и Астану стоит дороже, чем на Караганду или Шымкент - аудитории больше, рекламодателей тоже.

Количество кампаний. Один лендинг с тремя группами объявлений - это одна работа. Магазин с сотней категорий товаров - другая: нужна выгрузка каталога в рекламный кабинет, динамические объявления, разбивка по категориям.

Посадочная страница. Если после клика человек попадает на медленную страницу без формы заявки, реклама работает на чужие деньги. Хороший подрядчик сначала смотрит сайт и часто отправляет его дорабатывать до старта кампании.

Google даёт охват. По моему опыту, в Казахстане это 70-80 процентов всех кликов по коммерческим темам, и если бюджет один, его разумнее отдать туда.

Директ берёт остальное, но у него есть свои плюсы. В нишах, где конкуренты его игнорируют, клик выходит заметно дешевле, и кампания окупается быстрее. Плюс часть аудитории принципиально сидит в Яндексе - карты, почта, новости - и до неё иначе не добраться.

Запускать две системы сразу на старте я бы не советовал. Сначала одна кампания, доведённая до ума, потом вторая. Две сырые кампании съедают бюджет вдвое быстрее и не дают вдвое больше данных.

Как заказать и не слить бюджет

Первое - чей аккаунт. Требуйте, чтобы кабинеты Google Ads и Директа были на вашу почту. Если подрядчик держит кампании в своём аккаунте, при разрыве вы остаётесь без рекламы и без истории. Эту историю мне рассказывают клиенты после неудачного опыта.

Второе - доступ. Вы должны видеть бюджет, ставки и статистику в любой момент. Нормальный специалист открывает кабинет, а не присылает только «отчёт о проделанной работе».

Третье - что считается результатом. Договоритесь до старта: какой объём заявок в месяц - норма, какая цена заявки допустима, что будете делать, если планка не взята два месяца подряд.

Четвёртое - минус-слова. Спросите, как подрядчик отсекает нецелевые запросы. Ответ «как-нибудь» означает, что часть бюджета уйдёт на клики людей, которым вы не нужны.

Что чаще всего убивает кампании

Слабый лендинг. Реклама приводит людей на страницу, а дальше работает только сама страница. Один клиент платил 400 000 тенге в месяц за клики, пока не посчитал: форма на сайте ломалась у каждого пятого посетителя. Пока её не починили, реклама просто грела бюджет. Убедитесь, что страница грузится быстро и заявка уходит с первого раза, - иначе любые вложения в трафик уходят в песок.

Супер-скидки на настройку. «Настроим за 15 000» - это шаблон без семантики: пара фраз и автопоказы. Экономия на старте оборачивается слитым бюджетом за месяц.

Погоня за дешёвым кликом. Подрядчик отчитывается «клик подешевел на 40 процентов», а заявок стало меньше. Дешёвые клики часто приходят с площадок и запросов, которые к продаже отношения не имеют.

Отключение рекламы на выходные. Некоторые владельцы выключают кампании в субботу и воскресенье, чтобы сэкономить. Алгоритм Google после каждого такого простоя переобучается заново, и в итоге деньги теряются не на выходных, а в будни.

С чего начать

Порядок простой. Сначала убедиться, что посадочная страница загружается быстро, объясняет предложение и принимает заявку. Потом найти подрядчика по списку вопросов выше. Потом выделить бюджет минимум на два месяца: первый - сбор статистики, второй - первые выводы.

Бывает и наоборот: клиент приходит с уже готовой страницей и просит только рекламу. Если страница продаёт, так и делаем, без лишних доработок.

Если со страницей проблемы - мы делаем лендинги и сайты, и рекламу имеет смысл запускать после того, как страница готова. Напишите через любой контакт на сайте, посчитаем бюджет под вашу нишу.